슈퍼리치 - 거대한 부는 어떻게 만들어지는가

시중에 나와있는 자기개발, 성공 및 부자되기 관련 책들을 보면 긍정적인 마음을 가지고 믿으면 이루어진다던지, 근면성실하게 꾸준히 노력했더니 좋은 기회를 잡아서 크게 성공할 수 있었다던지, 소원을 종이에 쓰고 간절하게 원했더니 이루어졌다던지 하는 그런 내용들이 많습니다.

저도 한때 그런 종류의 책에 빠져본 적이 있었는데요, 지금 와서 생각해 보면 그것은 사람들이 현실을 제대로 보지 못하게 만드는 일종의 마약이 아니었나 하는 생각이 드는군요.

책을 보는 사람들은 그 책을 보면 긍정적인 자기다짐을 하면서 언젠간 좋은날 올거라고 ​자기위안을 하지만 현실은 여전히 팍팍하기만 하고 실제로 돈 버는 사람들은 책의 저자들이죠.

이 책 '슈퍼리치'는 그런 종류의 책들과는 다른 류의 책입니다.

세계적인 거부들이 성공하기 위해 실행했던 냉정하고 때로는 비열하기까지 한 전략들을 보여주고 있지요.​

​그 전략들의 면면을 살펴보면

1. 모험

간단히 말하면 High Risk, High Return 전략입니다. 큰 부를 얻기 위해 엄청난 위험을 감수하는 것이지요. 예를 들면 집과 회사를 담보로 대출을 받아 사업을 한다던지 하는... 이렇게 했다가 망하면 집과 회사를 다 날리고 거리로 나앉게 되겠죠. 보통 사람들은 간이 떨려서 이렇게 하지는 못할 것입니다.

2. 새로운 방식으로 접근하기

성공을 하기 위해서는 창의적이고 기발한 아이디어가 있어야 한다고 생각하는 사람들이 많지만, 억만장자들은 사실 남이 이미 해 놓은 것을 다른 방식으로 접근하고 모방해서 더 잘하는 방식으로 부를 이루었습니다. 월마트의 창시자 샘 월튼의 취미는 경쟁사 상점들을 찾아가서 그들의 전략을 살펴보는 것이었다고 하는군요. 그리고 나서 그 전략들을 자신의 상점에 적용해 나갔습니다.

3. 시장 선점 및 지배

사람들은 대부분 독점을 싫어하지만, 사업가들은 독점을 매우 좋아합니다. 시장을 장악하고 경쟁사의 진입을 차단하면 사업에서 큰 수익을 올릴 수 있지요.

4. 합병

독점과 연관성이 있는 부분이기도 한데, 사업체를 합병해서 규모를 키우고 업계 내의 기업의 숫자를 줄이면 시장의 더 많은 몫을 차지할 수 있습니다.

5. 저가 매입

사업을 위한 자산, 혹은 투자를 할 때 가능한 싸게 매입한다면 보다 큰 수익을 올릴 수 있을 것입니다.

6. 협상

기업사냥꾼인 칼 아이칸은 협상에서 매우 끈질긴 것으로 유명합니다. 쓸데없는 소리를 해서 상대를 지치게 한 뒤 상대방의 방어가 허술해졌을때 협상조건을 제시하기도 하고, 사소한 것도 절대 양보하는 일이 없으며, 계약 조건을 수시로 바꾸고, 약속을 어기면서 딴 말을 하고, 말도 안되는 과도한 조건을 제시해서 상대를 분노하게 하는 등등.. 상대방 입장에서는 질려서라도 그의 조건을 들어줄 듯 합니다.

7. 경쟁심 자극

이것은 억만장자들이 자신의 회사 내 직원들에 대한 동기부여를 위해 경쟁심을 자극하여 그들이 업무에 좀 더 집중하도록 만드는 것을 의미합니다. 그것은 칭찬일 수도 있고 비판이 될 수도 있는데요, 빌 게이츠 같은 경우는 직원들을 무시하는 발언을 함으로서 그들의 경쟁심을 자극했다고 합니다.

아주 어려운 프로젝트를 진행 중인 직원에게 "그 정도는 아무것도 아니야, 나라면 주말에 간단히 끝낼 수 있겠는걸" 이런 말을 한다던지, 혹은 "자네 두뇌에 이상이 있군" 등등. 이런 말을 들은 직원은 열을 잔뜩 받을 것이고, 일을 제대로 끝내어 빌 게이츠에게 자신의 능력을 입증하려 하겠지요.

8. 정치적 영향력에 투자

유력한 정치인을 후원하여 자신의 사업에 유리한 법안을 만들어내거나, 정부 프로젝트 계약에 대한 혜택을 받거나 혹은 세금을 감면받거나.. 정치인과 공무원들은 기업에게 막대한 영향력을 끼칠 수 있는 법안이나 정책 등을 만들어 낼 수 있는 권한이 있기 때문에 억만장자들은 정치적 영향력 확대를 위해 돈을 쓰는 것을 아끼지 않았습니다.

9. 노조 제압

​강성 노조는 사업가들에게 큰 골치거리 중 하나입니다. 우리나라에도 몇몇 강성노조들이 파업을 밥먹듯이 하여 국민들로부터 지탄을 받고 있는데요, 외국도 마찬가지인가보네요.

거대한 부를 이룬 억만장자들은 단순히 근면성실하게 일하는 것만으로 큰 부를 이루지는 않았습니다. 그들은 위와 같은 전략들을 적절하게 활용하여 억만장자가 되었고, 이는 보통 사람들의 눈으로 봤을 땐 너무 위험에 보이거나 비도덕적으로 보일 수도 있습니다.

그들은 보통 사람들과는 다른 종류의 사람들입니다.